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如何抢竞品流量全面超越对手流量?

来源: 电商之家    时间:2020-07-18 14:02:12

推广宝贝时如何抢竞品流量?
 
当前的淘宝环境下,流量红利已经很少了,
 
市场整体大多都处于饱和状态,
 
一个爆款起来,就会有另外一个爆款死掉。
 
 
 
这时候如果你要去推一款产品,
 
这个产品的市场是掌握在竞争对手手里的,
 
想要拿到流量只有通过竞争去获得,去抢占竞品的流量,
 
那么,竞品的流量应该怎么抢呢?
 
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首先,我们要对竞品进行分析,
 
我们得知道竞品有些什么流量,
 
流量都从哪来的,
 
哪些流量转化高,
 
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这些都了解清楚了,我们才能去计划怎么抢夺流量,
 
抢流量的方法有很多种,
 
但是我们要选择自己能把控的,
 
了能对手是淘宝客,也可以是聚划算,
 
甚至是你不知道的站外引流:
 
小红书,抖音,快手,微博,
 
但是我们通常能选择,能控制的是
 
花钱付费的流量直通车,来撬动的搜索流量
 
和超级推荐,来撬动的手淘首页流量

我们以搜索流量为例:
如上图,先了解一个搜索权重的问题:
 
标题是由词根组成的,
 
在标题“袜子男棉袜短袜防臭吸汗夏季薄款男袜AUN男士运动潮袜夏天船袜男”中,
 
包含的词根有“棉袜”“短袜”“防臭”“吸汗”“薄款”“运动”等,
 
我们要知道每个词根在你标题中的权重并不是一致的,
 
比如:你在”棉袜“这个词根上面的数据表现好,
 
在”短袜“这个词根上面数据表现不好,
 
那么你在”棉袜“这个词根上面的权重就更高,
 
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每个词语就是一个战场,我们要确定对手的战场再哪里,
 
我们再分析,自己是否在这个战场上有优势,
 
如果有,我们就开始布局,这个战场的词语
 
现在我们开始分析竞品的搜索流量:
 
1. 用生意参谋市场洞察工具去分析竞品的流量来源,
 
在市场洞察里面可以清晰地看到竞品的流量来源构成,
 
以及搜索引流词、成交词等数据
 
2. 把竞品的搜索引流词和成交词数据用表格整理汇总,
 
通过计算得出关键词的转化率、成交笔数
 
3. 经过上面的步骤,我们就知道了竞品的搜索流量有多少,
 
通过哪些关键词引流的,哪些关键词成交的,
 
再从里面挑选5-10个左右成交最高且转化率不错的关键词
 
4. 对关键词进行分析,按卖点,属性等归类整理,
 
以关键词为核心构建主图,
 
如前面提到的词根:”短袜“”防臭“”吸汗“,
 
 
比如:我们要做”防臭“这个词根,
 
那么我们的创意图就只表达防臭这个点,
 
如下图:

并添加对应关键词,
 
让每个关键词卖点与图片卖点高度统一。
 
通过图片的卖点,
 
再配合高度统一的人群,
 
词-图-人,统一才会有高点击,高转化,
 
而且一个卖点,一个主图,
 
千万不要贪多,
 
没有包治百病的药,
 
想要什么都能解决,什么卖点都包含
 
到最后,就是什么都做不好,
 
直通车这么操作的原理是,
 
以单卖点或者单属性创意图的方式获得高点击率,高权重,
 
针对性地投放竞品引流成交词,抢夺竞品流量,
 
同时用直通车提升自己对应关键词的销量贡献值,
 
对搜索权重的提升也有帮助,
 
在筛选竞品关键词的时候,也可以只选择一个最核心的关键词下手,逐一击破。
 
所以,大家一定要清楚,
 
流量,是抢来的
 
一个爆款起来,就有另外一个爆款死掉。
 
 
但是你强的时候要注意几个点
 
1、分析出来对手的渠道,如果是搜索渠道,关键词是那个
 
2、对比自己的产品,是否优秀,搜索转化率是否高于对方,
 
不然比对手差,你也是炮灰
 
3、测试几个卖点,分别对应几张图片,找出来最好的卖点
 
从单点去突破,高手要懂得取舍,不要贪多。
 
最后,问你一个问题
 
你是否愿意
 
做店铺初期阶段的时候,
 
 
第一时间低价引流?
第一时间突破几千的流量?

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